保洁小区地推方案

第一个环节:设计一个小区地推活动策划方案,包括活动的预算

准备一个模板,以后换个小区名都可以用。

现在许多中高档小区的物业都有个商户进小区的管理规定,需要你提前一周左右提交你的活动策划方案要审核报备用,不是光花钱就给进的。做预算的话,是为了小区选址提供参考,每个小区的进场费用不同,我们这边摆一天200-300不等。

第二个环节,选对小区,让地推事半功倍

地推活动成不成功,很大因素就取决于小区有没有找对,所以一定要在找小区上花足够的功夫。

小区太老旧的,精准客户太少,偏老龄化,清洗意识不够明显,也舍不得花那个钱。

新开盘1-3年的也不行,入住率太低,然后就是家电都是新的,不需要清洗。

所以我们理想的小区最好是,开盘5-10年,入住率高,交通便利,最好是高层,人口密集的小区,可以根据该地段房价判断住户的购买力,借助一些头部租房卖房软件平台查询小区大致信息,如某壳,某居客。

列张表格,对比筛选,多找一些小区作为备选方案,再逐个去小区实地考察,合适的就可以跟物业谈具体合作了。

与物业合作模式一般有两种

第一种小成本摆摊,按天收费,你给钱,物业提供场地,没有其他的利益纠葛,新手前期最好按第一种来,本着小成本试错理念慢慢来。

第二种就是长期合作,签约半年或者是一年,物业和我们联合宣传,小区业主有任何清洗需求都会转介绍给你,你也可以摆摊,也可以帮你在小区业主群里面宣传,但是利益分配这块分物业拿的比较多,还有就是提前给一年的签约费,大几千块钱,特别优质的小区可以考虑。

第三个环节,无预热,不地推

做小区做地推活动的人很多,但是真正做预热宣传的人太少了,最后导致地推没人看,没人知道。

为什么说地推第一步要先预热,就好比活动现场要先有主持烘托气氛是一个道理,贸然地去一个小区做活动,可能更多的人都不知道你是谁,你在做什么,现场如果是这样一个情况,你觉得还有人过来咨询找你签单吗,当有一个合格的预热活动,一个小区有业主知道你去咨询你,活动现场就可以快速积累到人气,这样更加有利于我们进行下一步推广的。

那么如何入预热,我来告诉你方法

第一点,当然是找物业官方合作啦,拉横条,或者出入口,电梯口放活动介绍展架,业主群里发公告。

第二点,就是非官方的一些小动作,你可以在该小区的业主里,最好是老客户,免费帮他家洗个别电器,让他帮忙在业主群,这个人也可以是物业里面的小领导,也是最佳人选。

也可以提前一两天去小区门口发传单,小区门口的便利店合作,帮忙宣传这涉及异业联盟,后期跟大家细说。

下下策,只好是派几个机灵的兼职去小区里偷偷扫楼,做一些挂在门把手上的小卡片。

被举报了就溜。钱难挣,屎难吃,别太要面子,一点挫折就把你难住了,那你趁早放弃吧!

第四个环节 就是地推现场的布置与运营

这一块,我感觉这部分直接放图会比较直接。细节有很多。

看看我们团队的地推阵容

第一点:帐篷买大点

别就一张桌子一条横幅,太寒颤了,不能起到包装公司实力的效果。

第二个很重要,解决顾客的信任问题,

信任是成交的根本,如何让客户更加放心选择让我们呢?

做一个资质和营业执照的展架,客户有顾虑就说我们是跟物业合作的,营业执照还压在物业那呢,稍微解释一下。

解决信任问题

第三点:展架多设计几个

另一方面,可以起到吸引眼球,积累人气的效果,另一方面还可以展示更多的东西介绍服务,包装自己,促进成单。

第四点,宣传单页的设计

人们对于单页的认知可能只有短短的几秒钟,如果这段时间不能抓住客户,那你的单页下一秒可能就在垃圾桶里了,没有吸引人的文案以及活动,你就是再大的公司也很难得到客户的认可。

尽量简约一点,让客户在几秒钟对我们印象翻倍,所以用一个亮眼的数字让客户燃起兴趣,从而留意你选择你,这里要注意不要用99元“起”,八折起等套路。现在的客户不傻,反而适得其反。

简约明了,无套路

第五个点,活动礼品挑选

礼品一定要有,结合小区业主年龄群分布,自行挑选,比如说喜迎孩子的吹泡泡机(孩子带动宝妈围观),大米鸡蛋食用油可以吸引爱贪便宜的大妈,还可以在预算以内搞个看似逼格高一点的,用来抽奖,制造氛围。

第六个点,为客户设计无风险方案

也就是售后服务,解决客户,洗不干净,洗坏了的后顾之忧,我们服务承诺就是七天之内洗不干净重新洗,洗坏了保修,专业家电清洗,师傅免费上门,无任何额外费用,违者重罚。

第五个环节,就是人员配置了

找大学生兼职,便宜又好用,人不用多,2-3个人就够了,提前准备好工作帽、工作帽,统一着装,统一做一个话术培训,他们就是你的员工,做好工作任务分配,你坐镇管理就好了。

第六个环节,确定好,引流的爆品,利润品,高利润品。

爆品:首先必不可少的是低价,目的是为了引流,且必须是一个刚需,受到客户欢迎,这三点缺一不可。

我们上次做的爆品就是29.9元洗衣机清洗,刚拉上横幅就遭围观

利润品:与爆品息息相关,这样才方便我们引荐;可以是油烟机,地暖,空调

高利润品:凌驾于前两点之上的收益,做到收益最大化,不如沙发清洗,地毯清洗等。

这方面做的比较好的就是一些超市,水果店,通常门口都会摆一些惊爆价的产品,等你进去了,忍不住多逛逛,自然而然就买了。

要明白一点:地推不是花最少的成本获取更精准的客户,也不是随便摆个摊、抓几个人求关注那么简单。

只有将产品的价值通过展架、视频、图片等等道具展现出来,传达给客户,让客户信任,觉得花这个钱值得,才能促成成交,达到我们意想不到的成果。

吉林省发现一例死亡病例,又增加一处高风险

今日,吉林市核增确诊病例死亡1例,当钟南山院士在接受采访时对吉林等地疫情表示:大部分中国人仍然是新冠病毒的易感人群,因为没有获得足够的免疫。

5月17日,吉林省公布吉林市丰满区新增3例本地新冠肺炎确诊病例。均是舒兰本土疫情的关联病例,3人均是此前确诊的丰满区确诊病例的密切接触者。

在通过密切接触者主动筛查后显示核酸检测阳性,5月16日经专家组会诊,诊断为确诊病例。其中病例3已经85岁高龄。

病例1,男,1987年出生,系5月13日吉林省通报的吉林市丰满区确诊病例2的密切接触者。

病例2,女,1935年出生,与5月11日吉林省通报的吉林市丰满区确诊病例3有关联。

病例3,女,1992年出生,系5月14日吉林省通报的吉林市丰满区确诊病例的密切接触者。

同时,吉林市核增确诊病例1例,因老年心血管等基础性疾病病亡。

吉林市根据疫情发展态势,适时对各地分区分级做出调整,将丰满区风险等级调整为高风险地区!

据了解,当地已采取几近“封城”的措施:

1.小区实施封闭化管控

2.城乡居民原则上不能离开本市

3.人员聚集性活动一律暂停举办。

钟南山院士对疫情发展的忠告

5月16日,钟南山院士在接受美国有线电视新闻网采访中被问到:近几周中国包括武汉和东北在内的一些地区出现了局部的聚集性疫情。

钟南山院士说道:

随着中国疫情得到大范围的控制,生活逐步回归正常,企业复工复产,学校复学,一些人放松了对疫情防控的警惕。对此,钟南山院士表示,中国不应该骄傲自满,因为第二波疫情的风险仍然很大。

我认为目前阶段,中国的抗疫形势并不比国外一些地方更乐观。大部分中国人仍然是新冠病毒的易感人群,因为没有获得足够的免疫。”

该说的话钟南山院士都已经说了在此,提醒广大群众,疫情还未完全结束,我们还未完全脱离病毒的干扰,我们更未形成有效的抗体!

大家要提高防范意识,做好个人防护,保护好自己和家人的健康!

欢迎关注@职言者也 点评实事,知无不言,给你最客观的观点分析…!

“三国”中刘备开始时对诸葛亮言听计从,为

三国时期的刘备三顾茅庐请诸葛亮出山的故事,已经成为历史上有名的佳话。自此之后,很多君主为了寻访招揽人才,都以此为楷模。而诸葛亮被刘备的诚意而感动,为了蜀汉政权鞠躬尽瘁死而后已,奉献了自己毕生的聪明才智。在诸葛亮的《出师表》中,就深切的表达了自己对刘备的感激之情。

不过,我们看历史上的记载,能够有一个感觉,那就是虽然刘备对诸葛亮十分器重,可对他的建议也并不是言听计从的。尤其是在刘备建立政权之后,有很多地方都对诸葛亮的建议表示了拒绝。

比如说在刘备进位汉中王后,在对四位重号将军的封赏时,诸葛亮对封黄忠为后将军就表示了反对。诸葛亮以关羽会对此表示不满来阻止封黄忠。而刘备并没有采纳诸葛亮的意见,对于关羽的态度,刘备则以一句我自己来劝解关羽给化解了。最终,刘备还是封了黄忠为后将军。

在夺取西川后,刘备对当地的人才收揽任用。但是,对于一些有影响,但是不为自己所用的人物,刘备毫不手软。当时的名士张裕虽然才华出众,但是对刘备和他的政权出言不逊,刘备决心杀了他。诸葛亮亲自向刘备说情,刘备回答说“芳兰生门,不得不锄”,拒绝了诸葛亮的求情,杀了张裕。

而这些实例中,表现得最明显的就是夷陵之战。在当时,刘备要出兵攻打东吴。联吴抗曹是诸葛亮一贯的主张,他自然是不赞成的。但是由于他的哥哥诸葛瑾身在东吴,诸葛亮为了避嫌只得不明确的发表意见。在当时,诸葛亮不发表意见,就是不赞成的表示。赵云、黄权出面劝谏刘备,也未必不是诸葛亮在背后指点的缘故。刘备对这一切自然是了如指掌,不过君臣在面上不说破而已。

可是,刘备终究还是发动了夷陵之战。在这场战役中,刘备遭受了出乎意料的惨败。诸葛亮在事后感叹道,如果法正还在世的话,他肯定能够阻止刘备东征。从这一件事我们就能够看到,刘备并非是在每一件事上都对诸葛亮言听计从的。

我们可以看历史上记载的,刘备在刚刚得到诸葛亮的时候,对诸葛亮可谓推崇备至。他和诸葛亮情好日密,食则同桌,寝则同榻,还引起了关羽、张飞的不满。刘备对关羽、张飞解释说自己得到诸葛亮,如鱼得水一般。这里能够看到刘备对诸葛亮的倚重。那么,为何日后刘备对诸葛亮的意见也多有不听呢?

第一个原因是两者的情势不同。在诸葛亮刚刚加入刘备阵营的时候,正是刘备最窘困的时候。在这个时候,刘备兵不满千,将不过关张赵云,从北方逃到荆州投靠刘表,寄人篱下。刘表还对刘备心存疑忌,他只给了刘备一个新野小城安身,用他来抵挡曹操的进犯。

刘备在这个时候,也得到了难得的休养生息的机会。在这段时间里,刘备总结了自己半生戎马生涯的经验教训,认为自己的军事骨干尚存,军事实力不难发展起来。可是自己却缺乏治世的人才,在政治方面没有帮手。而刘备虽然在卢植那里学习过一段时间,可因为不喜欢读书成绩不佳。正是在文化方面的短板,让刘备在政治上有着缺陷。这是刘备即便是得到了徐州,也得不到当地世族的拥戴,轻易丢失的原因。

诸葛亮的到来,正好补足了刘备的这一短板。从这一刻起,刘备阵营才真正的成为一个完整的政治阵营。刘备对于诸葛亮怎么会不推崇备至呢?在这一段时间里,刘备等于是在向诸葛亮学习治国理政的知识,把诸葛亮当作老师对待。对于自己过去不知道如何解决的事物,当然要听取诸葛亮的意见了,这也就给大家留下了刘备对诸葛亮言听计从的印象。

不过,刘备在学习到了治国的方略后,就要将它落实到现实当中去。刘备是一个势力的首领,他当然不可能对于一个下属始终言听计从。那样,刘备岂不是诸葛亮手中的傀儡了吗?所以,在刘备的势力逐渐扩大,他的政治经验日益丰富以后,就开始行使自己的意志,发挥自己的作用。

诸葛亮也深深明白这一点,他也在这个时候,开始退隐台后。在很多的重大事项里,诸葛亮都很好的把握分寸,尽量维护刘备的权威。他在意见不统一的情况下,要不进行劝谏,要不就保留态度,以刘备的意见为主。

这样,虽然给外人留下刘备对诸葛亮并非言听计从的印象,但是诸葛亮尽最大的可能,维护了君臣的和谐,保证了刘备集团内部的团结。诸葛亮也因此得到刘备的信任,稳居文臣之首的位置,在白帝城托孤的时候,刘备更是将蜀汉的江山全部托付给了诸葛亮。

第二个原因,是诸葛亮自身存在的短板,让刘备对他的意见有所选择。虽然在《三国演义》和后人的眼中,诸葛亮就是智慧的化身。他文治武功,呼风唤雨,无所不能。但是在现实中,诸葛亮的能力中,还是存在着一定的短板的。

诸葛亮在历史上,被人评价是“治戎为长,奇谋为短,理民之干,优于将略”。正是这个原因,才使得诸葛亮五出祁山,也没能成就功勋。刘备心中对此自然是十分清楚的,他在世的时候,让诸葛亮着重从事地方治理和外交,并不让他跟随自己去进行军事行动。这虽然发挥了诸葛亮的专长,让诸葛亮得到了长于理政的名声,也让诸葛亮失去了在战场锻炼的机会。在日后诸葛亮五出祁山的时候,造成了不好的影响。

因此,对于重大的战略性决策中,凡是政治方面的决策,刘备还是尊重诸葛亮的意见的。比如在诛杀刘封的这件事上,刘备就听取了诸葛亮的意见。刘封是刘备的养子,也是一名能征善战的勇将。在当时的刘备阵营中,他是年轻将领中的佼佼者。

但是这个人年轻气盛,在镇守上庸时,不听从关羽的要求,增援襄樊前线,间接导致了关羽的败亡。在上庸,他又不能和孟达处好关系,凌辱孟达,还夺走了他的鼓吹,致使孟达率部出走,丢失了上庸。在刘封回到成都的时候,诸葛亮认为刘封此人刚猛难制,怕将来刘禅无法制约他,便劝刘备杀了刘封。

刘备采纳了诸葛亮的建议,杀死了刘封。虽然刘备对刘封的死感到痛心,为之痛哭流涕,可是在政治的角度来说,他还是认为诸葛亮的建议是有道理的。因此,刘备依然采纳了诸葛亮的建议,从这一件事上,我们可以看到,在政治方面,刘备对诸葛亮的意见还是尊重的。

但是,在军国大事方面,刘备对诸葛亮的意见就不同了。他知道诸葛亮的短板,因此对诸葛亮的意见也就采取参考的态度。在法正在世的时候,刘备更看重的是法正的意见。在汉中之战中,正是法正的出谋划策,才让刘备夺取了汉中。

相比法正,诸葛亮在接到刘备求援的信件时,还对此犹豫不决。在得到杨洪的回答,说汉中是家门之祸,在这个时候,男子当战,女子当运,有什么可以迟疑的?这才紧急动员益州全境,支援刘备前线。从这一方面来看,诸葛亮的能力和过于谨慎的性格,对他的事业是有一定影响的。

在夷陵之战的时候,刘备对诸葛亮的意见当然心中有数。可是发动夷陵之战是刘备经过深思熟虑才做出的决定,自然不会因为诸葛亮的态度而改变。不过,如果法正还在,他的意见就可能会让刘备回心转意了。诸葛亮对此心知肚明,才会在事后发出对法正的感叹。

结语:

刘备对诸葛亮意见态度的转变,体现了刘备在政治上的成熟。在诸葛亮的教导下,刘备从对政治一知半解,变得炉火纯青。我们从刘备给刘禅的遗嘱中可以看到,刘备的治国理念已经转变为法家为主的理念。这就是诸葛亮给他带来的转变。在刘备掌握了治国的方略后,他对诸葛亮的依赖就减少了很多。在很多重大事务面前,刘备发挥出自己的水平,加以判断抉择。

不过,刘备对于诸葛亮依然是很倚重的。相对于诸葛亮在军事方面的短板,刘备更看重诸葛亮治国理政的能力。对于诸葛亮提出的政治方面的建议,刘备还是比较容易采纳的。不过,在军事方面,刘备还是比较倚重才能更加突出的庞统、法正等人,这也是刘备知人善任的表现。

因此,刘备有时不采纳诸葛亮的建议,是出自他作为一个集团首领的考虑,并不是对诸葛亮不信任的表现。在白帝城托孤的时候,刘备向世人表现了自己对诸葛亮最大的信任。他对诸葛亮说,如果刘禅不足以辅佐,你可以自立为蜀中之主。这让诸葛亮感动得痛哭流涕,表示自己将为了蜀汉鞠躬尽瘁死而后已。诸葛亮也用毕生的行动,诠释了自己的誓言。

我是历史笑春风,欢迎大家关注我,多提宝贵意见,谢谢。

摆地摊卖袜子,会有人买吗

现在,天气变暖了,证明冬天已经过去,这时,卖袜子已过时令,这个时间摆地摊卖袜子,肯定难卖!除非你有什么促销活动或者根据顾客的贪小便宜的心理,采取买一送一的策略,把过时令的袜子卖出去!!!

学术“李鬼”终被查!兰州大学:边耀君博士

博士学术丑闻再现。博士生导师王学俭是国家社科基金项目«科学发展观与西北民族政治发展研究»的结题报告评审人,又是边耀君博士论文的指导者。«科学发展观与西北民族政治发展研究»的主持人是姚万禄,边耀君的博士论文涉嫌抄袭姚万禄的结题评审报告中的90%的内容,分别得到了姚万禄和王学俭的确认。

边耀君现在是兰州大学马克思主义学院办公室主任,导师王学俭是兰州大学马克思主义学院政治研究教育所所长。记者联系边耀君时,他回应"这个事情可以和学校了解一下"。王学俭承认边耀君确实抄袭了别人的一些内容,这件事情正在严肃处理,边耀君的博士学位也被取消了。王学俭说这个是事情与他毫无关系。

姚万禄认为,边耀君的学术论文几乎是全抄,是严重的侵权和学术不端行为。给项目原作者造成了严重的损害,导致项目原作者发布成果时被查重限制。本项目的评审稿属于保密材料,评审专家外的其他人不可能获得评审样本,兰州大学只有王学俭有权获得评审材料。

边耀君的博士论文在发表时,姚万禄的结题报告还没有发表。所以,边耀君的博士论文在查重时不存在障碍,而姚万禄主持的项目在发表成果时受到查重限制。也就是说边耀君的博士论文抢在姚万禄主持的研究成果之前发表,但内容的90%左右就是姚万禄主持的研究成果的内容。

王学俭自己说与这件事情毫无关系。吃瓜群众认为,王学俭在评审姚万禄主持的研究成果时,应该知道研究成果内容。如果评审时连研究内容都不知道,王学俭是一位不合格的评审人员。而王学俭又是边耀君的博士论文指导者,应该知道学生的博士论文到底写了些什么内容,学生的博士论文与自己评审的研究成果雷同度居然达到90%,王学俭是真的不知道吗?到底有没有撒谎?相信这件事情会水落石出的,兰州大学会给社会一个交代。

湖南大学硕士毕业生刘梦洁的学术论文涉嫌抄袭,学校撤销了刘梦洁的硕士学位,给予其导师洪源警告处分,取消导师资格,调离教学岗位。学术不端行为频发,这个我们当今的教育带来什么样的思考呢?真的让人感到很痛心。